BAUNAT is een digital native merk met een duidelijke filosofie en een efficiënt business model voor het aanbieden van diamanten juwelen van hoge kwaliteit. Het Belgische merk werd in 2008 opgericht in Antwerpen, de diamanthoofdstad van de wereld, door Stefaan Mouradian en Steven Boelens, en is sindsdien uitgegroeid tot een gekende, verfijnde diamantjuwelier die wereldwijd actief is.
In 2015 kregen we de vraag om het merk BAUNAT via een ROAS gedreven SEO strategie in 8 landen online op de kaart te zetten. ROAS? Return on ad spend, een SEO aanpak die een duidelijk link legt tussen de investeringen en de financiële return van de resultaten.
Geen evidente case! Want tien jaar geleden was het aankopen van prijzige diamantjuwelen via eCommerce nog niet ingeburgerd. Vele consumenten kochten ofwel zeer klassiek aan bij hun lokale juwelier en kozen daarbij steevast voor een gekend merk zoals Cartier.
Het launchplan
De kern van een ROAS gedreven SEO strategie is het scoren op zoekopdrachten die enerzijds heel dicht liggen bij de gewenste doelgroep, anderzijds aangeven dat die doelgroep in de juiste fase van het aankoopproces zit. Zo mikten we het eerste jaar op topposities voor zoekopdrachten als ‘online diamantjuweel kopen’, ‘online verlovingsring kopen’, ‘betaalbare diamanten trouwring’. Deze zoekopdrachten worden gebruikt door consumenten die bereid zijn om online aan te kopen maar ook in de fase van overweging tot aankoop zitten.
Om de rankings in Google te verhogen werd een blog met relevante blogcontent aangemaakt, een exhaustieve FAQ over diamantjuwelen aangelegd, verhoogden we de domein autoriteit met gerichte linkbuilding en optimaliseerden we de website performantie (mobile, snelheid, UX).
Verder groeien
Na het behalen van de topposities op de geselecteerde zoekopdrachten in de focuslanden bereidden we de scope van de SEO strategie uit naar secundaire zoekopdrachten zoals ‘diamantjuweel onderhouden’, ‘wat is de waarde van mijn juweel’. Met deze zoekopdrachten mikten we op de consument waarvan we weten dat ze over een diamantjuweel beschikken en dus mogelijks bereid zouden zijn tot tweede aankoop.
In deze fase activeerden we een wereldwijd CDN netwerk om in alle landen de sitesnelheid optimaal te krijgen en vooral de productafbeeldingen snel te laden. Ook de productafbeeldingen zelf ondergingen een doorgevoerde optimalisatie: injecteren van meta-data, optimaliseren van bestandsformaten en ook de benaming van de afbeeldingen.
Typische SEO uitdaging voor grotere eCommerce websites
Baunat.com beschikt over een 400-tal producten. Maar elke product beschikt over ettelijke varianten. En dit in 8 talen, 3 munteenheden. Het product van al deze variabelen resulteerde in honderdduizenden productpagina’s die feitelijk 99% elkaars dubbel waren.
Om de groei nog verder te accelereren diende de SEO efficiëntie van het platform dus te worden aangepakt. Google indexeerde te veel onnodige en weinig relevante pagina’s waardoor kritieke pagina’s niet werden opgepikt. Door een effectieve toepassing van het noindex principe, optimaliseren van de sitemaps en exhaustief inrichten van de robots.txt zorgden we ervoor dat Google enkel en alleen de juiste en relevante pagina’s van de website oppikte.
Ontwikkelen van een SEO ecosysteem
Om de digitale voetafdruk van het merk te verstevigen en dus zo de catchment-area te vergroten besloten we rond de hoofdwebsite baunat.com enkele satellietwebsites te bouwen. Deze lieten ons toe te scoren op zoekopdrachten die minder geschikt waren voor de gewenste uitstraling van het merk Baunat. Denk aan ‘goedkope verlovingsring’. Deze satellietsites hadden vooral als doel het de concurrentie moeilijker te maken, maar ook de opgebouwde domein autoriteit gedeeltelijk door te geven aan de hoofdwebsite baunat.com.
Betere interne zoekmachine
Niet alleen het externe zoekaspect werd geoptimaliseerd, ook de intern zoekmachine werd naar het volgende niveau gebracht. De integratie van een A.I. gedreven zoekmachine Algolia zorgde voor een performante en vooral effectieve zoekfunctionaliteit op de site die enerzijds het gebruikersgemak significant verbeterde, anderzijds ons heel wat data opleverde die we wederom in onze externe SEO strategie konden gebruiken.
Resultaat
Baunat realiseerde een jaarlijkse SEO groei variërend tussen 70% en 100% tegenover het vorige jaar en staat op heel wat toptrefwoorden op de eerste plaats in 5 landen.
IMPACT
- Implementatie van een ROAS SEO groeistrategie
- Optimalisatie van site structuur & crawlbudget
- Mobiele SEO &. AMP
- Blogcontent optimalisatie
- SEO ecosysteem
CASE TIMELINE
2015 – 2023