Lead generation met marketing automation

Als KMO-dienstverlener is het soms knokken om prospecten te overtuigen om bij u klant te worden. Prospecteren en sales kost u handenvol geld. Het is daarom interessant om klanten naar u toe te trekken, zonder dat uw salesmanager iedere dag de baan op moet om te prospecteren. Dit kan bijvoorbeeld door het inzetten van een white paper in uw marketing mix.

Met een white paper kunt u zich niet alleen profileren als thought leader, het is ook een handig instrument om leads te verzamelen.

Hoe gaat dat in zijn werk?

U start best met het maken van een landingspagina met een formulier. Hier kunnen bezoekers hun gegevens ingeven om zo toegang te krijgen tot uw white paper.

Vervolgens tekent en activeert u een marketing automation flow. Die zou er zo kunnen uitzien:

STAP 1 – Wanneer iemand het formulier invult, wordt meteen een mailtje gestuurd naar de persoon in kwestie met de white paper in bijlage.

STAP 2 – Een week later volgt een tweede mailtje met redenen waarom samenwerken met u interessant is en wat u nog heeft aan te bieden als bedrijf. Dit kan nieuwe content zijn of extra diensten die u gratis aanbiedt. U verwerkt in deze mail ook al enkele concrete call-to-actions (ontdek al onze diensten of lees meer op onze blog of …) en verwerkt bij voorkeur al een concrete aanbieding.

STAP 3 – Klikken ze op uw call-to-action of op een van uw andere offers? Dan wordt automatisch een notificatie gestuurd naar uw salesdepartement met de boodschap: dit is een lead. Uw salesdepartement kan dit nu opvolgen.

STAP 4 – Openen ze uw mail maar klikken ze op niets? Dan wordt twee weken later opnieuw een mailtje verstuurd.

STAP 5 – Openen ze de mail niet? Dan wordt deze persoon in uw lijst gezet met ‘slapende leads’.

Dit is een simpel voorbeeld van een automation flow. Het kan uiteraard een stuk complexer.  U zal in ieder geval inspanning moeten leveren om de mails die gebruikt worden in deze flow uit te schrijven én u zal gebruik moeten maken van een marketing automation software zoals Hubspot om dit geautomatiseerd te krijgen.

Om even terug te komen op dit voorbeeld: wilt u nog meer bezoekers naar uw landingspagina trekken? Door bijvoorbeeld een Facebook advertentiecampagne op te zetten naar de juiste doelgroep kunt u uw bereik, en dus uw leads, significant verhogen.

Aanbevolen blogartikels

June is Senior Digital Consultant Content bij Authority. Met een opleiding in digital content & journalism, PR en marketing is ze gebeten door het communicatielandschap. June is actief lid van de Rotaract, een wereldreiziger en een echte levensgenieter.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *