Hoe bereken en optimaliseer je de POAS van een Google Ads-campagne?
Het meten van de prestaties van Google Ads-campagnes is cruciaal om de winstgevendheid en efficiëntie te waarborgen. Traditioneel gebruikten veel adverteerders de ROAS (Return on Ad Spend) om de effectiviteit van hun campagnes te meten. ROAS geeft de verhouding aan tussen de inkomsten die worden gegenereerd door advertenties en de kosten van die advertenties. Hoewel ROAS een nuttige metric is, heeft deze een aantal beperkingen. ROAS houdt geen rekening met winstmarges, retouren, kosten van goederen en andere bedrijfsuitgaven die invloed hebben op het nettoresultaat. Daarom gebruiken veel bedrijven nu de POAS (Profit on Ad Spend) als een meer verfijnde en winstgerichte metric.
In dit artikel leer je hoe je de POAS van een Google Ads-campagne berekent en optimaliseert, evenals enkele tips om zowel de POAS als ROAS te verbeteren.
Wat is POAS?
POAS staat voor “Profit on Ad Spend”. Het is een metric die meet hoeveel winst je genereert voor elke euro die je uitgeeft aan advertenties. Het belangrijkste verschil tussen POAS en ROAS is dat POAS focust op winst, terwijl ROAS zich richt op omzet. POAS houdt rekening met kosten zoals de productiekosten, verzendkosten en eventuele terugkerende kosten. Hierdoor krijg je een veel nauwkeuriger beeld van hoe winstgevend een advertentiecampagne werkelijk is.
De formule voor POAS is als volgt:
Hoe bereken je POAS?
Om de POAS van je Google Ads-campagne te berekenen, heb je de volgende gegevens nodig:
- Inkomsten: Dit is het totale bedrag dat je hebt gegenereerd door de verkoop van producten of diensten als gevolg van je advertenties.
- Kosten van verkochte goederen (COGS): Dit zijn de kosten die je maakt om de producten te produceren of de diensten te leveren die je verkoopt.
- Advertentiekosten: Dit zijn de kosten die je betaalt voor het vertonen van advertenties op Google Ads.
- Andere kosten: Eventuele extra kosten die van invloed zijn op de winst, zoals verzendkosten, retouren, of verwerkingstoeslagen. Lees zeker ook even dit artikel hoe je deze kosten kan verlagen.
Stel dat je in een bepaalde maand €10.000 aan advertentiekosten hebt, je hebt €50.000 aan inkomsten gegenereerd en de totale kosten van de verkochte goederen (COGS) bedragen €30.000. De winst zou dan zijn:
De POAS zou zijn:
Dit betekent dat voor elke euro die je hebt uitgegeven aan advertenties, je twee euro winst hebt gegenereerd.
Verschil tussen POAS en ROAS
Zoals eerder vermeld, is ROAS een andere belangrijke metric die je kunt gebruiken om advertentieprestaties te meten. De formule voor ROAS is:
In het bovenstaande voorbeeld, als de totale inkomsten €50.000 waren en de advertentiekosten €10.000, zou de ROAS als volgt zijn:
Dit betekent dat voor elke euro die aan advertenties wordt uitgegeven, €5 aan omzet wordt gegenereerd. Maar omdat ROAS geen rekening houdt met de kosten van de verkochte goederen of andere operationele kosten, kan het je een vertekend beeld geven van de werkelijke winstgevendheid. Daarom is POAS vaak een betere graadmeter.
Waarom POAS optimaliseren belangrijk is
Het optimaliseren van POAS is belangrijk omdat het je helpt om niet alleen meer omzet te genereren, maar ook meer winst. Het draait niet alleen om hoeveel je verkoopt, maar om hoeveel je overhoudt na aftrek van alle kosten. Als je je Google Ads-campagnes alleen optimaliseert op basis van ROAS, kan het zijn dat je campagnes draaien die hoge omzet genereren, maar weinig winst opleveren vanwege hoge productiekosten of andere overheadkosten.
POAS geeft je een duidelijker inzicht in de werkelijke winstgevendheid van je campagnes en helpt je gerichte optimalisaties uit te voeren die direct bijdragen aan de bedrijfswinst. Lees zeker ook even dit artikel over het maximaliseren van jouw eCommerce rentabiliteit.
Hoe optimaliseer je POAS?
Hier zijn enkele strategieën om de POAS van je Google Ads-campagnes te verbeteren:
- Focus op producten met hoge winstmarges
Producten met een hogere winstmarge dragen meer bij aan je POAS. Als je advertenties voor producten promoot die lage marges hebben, kan je POAS laag blijven, zelfs als je veel omzet genereert. Richt je dus op het promoten van producten waarbij de kosten van goederen relatief laag zijn in vergelijking met de verkoopprijs. - Segmentatie van campagnes
Door je campagnes op te splitsen in verschillende segmenten, zoals op productcategorie, prijsklasse of winstmarge, kun je nauwkeuriger bijhouden welke segmenten bijdragen aan een hogere POAS. Dit maakt het makkelijker om budgetten toe te wijzen aan de campagnes die de meeste winst genereren. - Gebruik van biedstrategieën gericht op winst
In Google Ads kun je verschillende biedstrategieën gebruiken, zoals Target ROAS of Target CPA. Maar als je POAS als leidraad neemt, kun je overwegen om je biedingen aan te passen aan de werkelijke winstgevendheid. Bijvoorbeeld, voor producten met hogere marges kun je agressiever bieden omdat ze meer winst opleveren. - Optimaliseer de landingspagina’s en conversieratio’s
Een goede landingspagina die is geoptimaliseerd voor conversies kan je helpen meer winst te genereren zonder extra advertentiekosten. Hoe hoger je conversieratio, hoe meer verkopen je maakt zonder extra advertentiebudget. - Verlaag COGS en operationele kosten
Als je manieren kunt vinden om de kosten van de verkochte goederen of andere operationele kosten te verlagen, zal je POAS verbeteren. Dit kan betekenen dat je betere deals onderhandelt met leveranciers of efficiëntere logistieke processen implementeert.
Voorbeeld van POAS-optimalisatie
Stel dat een e-commercebedrijf adverteert voor twee verschillende productlijnen. Product A heeft een hogere winstmarge dan product B, maar product B verkoopt in grotere volumes. De ROAS voor beide producten is 5, wat betekent dat voor elke euro die wordt uitgegeven aan advertenties, €5 aan inkomsten wordt gegenereerd. Op basis van ROAS lijkt het alsof beide producten goed presteren, maar wanneer je POAS berekent, blijkt dat Product A een POAS van 3 heeft en Product B een POAS van 1.5. Dit betekent dat Product A aanzienlijk winstgevender is, ondanks dat beide producten een vergelijkbare omzet genereren.
Door de advertentiecampagnes aan te passen om meer te focussen op Product A en minder op Product B, kan het bedrijf zijn totale POAS verhogen en meer winst genereren met hetzelfde advertentiebudget.
Het berekenen en optimaliseren van POAS is essentieel voor bedrijven die hun Google Ads-campagnes willen afstemmen op winst, in plaats van enkel op omzet. POAS biedt een nauwkeuriger beeld van de werkelijke waarde van advertentie-uitgaven en helpt adverteerders strategische beslissingen te nemen die hun bedrijfsresultaten verbeteren. Hoewel ROAS nog steeds een nuttige metric is om de omzetprestaties te meten, biedt POAS de extra laag van winstgevendheid die essentieel is voor duurzame groei. Door producten met hoge marges te promoten, campagnes te segmenteren en je biedstrategieën aan te passen, kun je de POAS optimaliseren en je bedrijfswinst maximaliseren.
Lees zeker ook even volgende artikelen
- Hoe bereken en optimaliseer je de POAS van een Google Ads-campagne?
- Hoe je de Kwaliteitsscore van een Google AdWords Advertentie en Landingspagina kunt Verbeteren
- Het Google AdWords Veilingsmechanisme: Hoe werkt het en hoe kun je het optimaliseren?
- Wat is Google Ad Rank en hoe kun je een campagne optimaliseren?
- Hoe Google AdWords tarieven worden berekend en hoe je deze kunt verlagen
- Hoe je de kosten van een Google Adwords campagne berekent
